KLANTEN DIE TWIJFELEN KOPEN NIET

Wie herkent dit gevoel niet? Je bent op zoek naar een cadeautje. Of een nieuwe telefoon. Of een boormachine. Vol goede moed surf je naar je favoriete website. Je typt een zoekterm in of klikt wat rond en - tada! - wordt vervolgens overspoeld door lij
sten van soms tientallen, maar vaker honderden, zoniet duizenden, producten.

E-commerce - zoals we het nu kennen - werkt niet. In de afgelopen 25 jaar hebben we alleen de producten uit de winkel online gebracht, niet het personeel dat ons he
lpt. Hierdoor dwalen klanten doelloos rond door de digitale pakhuizen op zoek naar hun naald in de hooiberg.

''Klanten die twijfelen kopen niet'' toont aan dat ''advies'' het ontbrekende puzzelstukje in het e-commerce landschap is. De theori
e en de praktijk komen aan bod. Zes vooraanstaande Nederlandse merken delen hun lessen, en een praktisch stappenplan maakt het makkelijk om direct te starten met guided selling. Want een ding maken de auteurs bovenal duidelijk: er is werk aan de wink
el.