HEBBES

Goed naar je klanten luisteren is belangrijker dan ooit. Daarom is het vreemd
dat bedrijven doorgaans nog steeds van zichzelf uitgaan bij het kiezen van
een marktpositionering. Wat zou er gebeuren als zij bij hun positionering van
de klan
t zouden uitgaan?

Hebbes! introduceert een nieuwe manier om je bedrijf of organisatie te positioneren: op basis van klantinzichten. Het biedt een praktisch stappenplan op basis van de drie b''s; behoefte, belofte en bewijs. Door je te concen
treren op de combinatie van de meest relevante klantbehoeften en je unieke sterktes, vind je jouw license to win. Dat is de basis voor een scherpe en onderscheidende merkbelofte, waarmee je (potentiele)
klanten in het hart raakt. De leuke en herk
enbare praktijkvoorbeelden in dit boek geven je inzicht in hoe je je merk goed positioneert.

Adriaan Oomen studeerde Communicatiewetenschappen en Marketing aan de Radboud
Universiteit Nijmegen. Hij heeft ruim twintig jaar ervaring als ma
rketeer en
communicatiemanager bij TNT Post, Reaal en Rabobank. Adriaan won diverse prijzen
met de beroemde ''Jochem de Bruin''-campagne bij de Rabobank, waaronder de titel
''Adverteerder van het Jaar'' in 2004 en een ''Gouden Effi e'' in
2005. Zijn bureau
ADDFOCUS helpt merken aan een scherpe en onderscheidende positionering.

www.addfocus.nl