GETTING TO YES

Getting to Yes is al veertig jaar hét standaardwerk op het gebied van onderhandelen. En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in een gerechtelijke procedure bent verwikkeld in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht.

Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt samen naar een win-win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken overonderhandelen, ben je met Getting to Yes in het voordeel als de andere partij het ook gelezen heeft!