DOELTREFFEND BEINVLOEDEN

Veel mensen denken dat ze bestand zijn tegen beinvloeding. Maar je kunt niet niet beinvloed worden. Elke dag zijn we bezig met beinvloeden of zijn we onderhevig aan de beinvloeding van iemand anders. Velen van ons doen dit vakmatig - bijvoorbeeld docenten, marketingprofessionals, politici en managers - maar ook iedereen die iemand wil overtuigen van een idee of de ongewenste gewoonten van een ander wil veranderen, probeert iemand te beinvloeden. Maar hoe kun je dit doeltreffend doen? Hoe zorg je ervoor dat je het gedrag, de voorkeur of de aandacht van iemand werkelijk kunt beinvloeden?

Willem Verbeke en Lamar Qayoumi ontwikkelden zes ''bouwstenen'' waarmee iedereen kan leren om een individu of een groep effectief te beinvloeden -of om een toegepaste beinvloedingstechniek te herkennen en jezelf daar beter tegen te kunnen verweren. In Doeltreffend Beinvloeden worden deze zes bouwstenen uitgebreid besproken en geillustreerd met voorbeelden uit de praktijk. Tevens gaan de auteurs in op de drie afzonderlijke processen die een belangrijke rol spelen bij het beinvloeden van een ander: elementaire, cognitieve en motivationele processen.

De getoonde inzichten en besproken technieken maken van Doeltreffend Beinvloeden niet alleen een praktische handleiding voor wie daadwerkelijk zijn beinvloedingstechnieken wil verbeteren, maar geven ook een fascinerend inzicht in de vaak verborgen mechanismen die onze huidige maatschappij in sterke mate kenmerken.

Prof.Willem J.M.I. Verbeke Ph.D. (University of Pennsylvania, USA) is buitengewoon hoogleraar Sales en Account Management aan de Erasmus School of Economics, Rotterdam en is mede-oprichter en mede-eigenaar van Professional Capital en EMIC. Verbeke publiceerde talloze wetenschappelijke artikelen in nationale en internationale tijdschriften, schreef tien boeken en trainde meer dan 5000 managers en account managers.

Drs. Lamar J. Qayoumi is summa cum laude afgestudeerd aan de Erasmus Universiteit Rotterdam. Qayoumi is specialist op het gebied van marketing en is tevens ondernemer