DE PSYCHOLOGIE ACHTER KOOPGEDRAG

Elke dag neem je tientallen beslissingen als consument, en de meeste daarvan worden niet gestuurd door rationele overwegingen maar door onbewuste processen in je brein. Dit boek legt uit hoe die processen werken en welke rol psychologische mechanismen spelen bij het maken van keuzes. In de opeenvolgende hoofdstukken komen onderwerpen aan bod als cognitieve biases, de invloed van prijs en verpakking op waargenomen waarde, het effect van sociale bewijskracht en schaarste, en de manier waarop merken emotionele associaties opbouwen. De tekst is geschreven door een AI op basis van wetenschappelijke inzichten uit de consumentenpsychologie en gedragseconomie. Het boek is bedoeld voor iedereen die beter wil begrijpen waarom mensen kopen wat ze kopen, en hoe je die kennis kunt toepassen in je eigen leven of werk.