DE KLEINE CIALDINI

Robert Cialdini schreef het boek Influence (Invloed), dat al meer dan dertig jaar het standaardwerk op het gebied van overtuigen en beinvloeden is: wereldwijd werden meer dan twee miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zes ''hefbomen'' om mensen te overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van Robert Cialdini''s theorie. Het verschaft je inzicht in de zes beinvloedingswapens: niet alleen kun je ze naar wens inzetten, je hebt het ook direct door als anderen ze gebruiken.

Met een inleiding van Ap Dijksterhuis.