LA PUISSANCE DE LA NEGOCIATION

Nous negocions tous, bien souvent a la hussarde et sans aucune structure. Mais pour les entreprises, les organisations et les administrations confrontees a des conflits complexes et a des partenaires difficiles a convaincre, cela ne suffit pas. Les e
motions et la fierte se mettent souvent en travers de notre chemin, et certains considerent meme une invitation a s''asseoir autour de la table comme un signe de faiblesse. Cela explique pourquoi de nombreuses egociations n''aboutissent pas.
/>La puissance de la negociation presente le fonctionnement d''une negociation et explique comment structurer un tel processus. L''auteur nous livre des techniques de negociation et presente les methodes plus concretement a l''aide de situations fami
lieres. Entrainez-vous a l''aide d''une check-list pratique qui est egalement disponible en ligne. Cet ouvrage fournit tous les outils necessaires pour mener a bien une negociation conflictuelle telle que la conclusion d''un accord entre actionnaires
, le rachat d''une entreprise, la negociation d''une societe de gestion, la negociation au sein d''une entreprise familiale ou regne un conflit...